麦当劳根本就不是靠餐饮盈利！其创始人的惊世谎言造就了千亿企业！

如果现在告诉你，这些年我们在麦当劳吃的麦乐鸡、喝的可乐都是“假的”，麦当劳根本就不是餐饮公司你会信吗？

不信也不行！因为人家压根就不是靠餐饮盈利的！

其实，关于麦当劳的定位，创始人雷.克洛克明确无误地说过：麦当劳不是做汉堡的，真正的业务是做房地产！

从做汉堡跨界到房地产？麦当劳创始人雷.克洛克为什么会说出这样的“惊世谎言”！

我们从以下分析：

其一，无论如何，餐饮都是麦当劳的核心业务，这一点总不会错——否认了这一点，就像否认了美国人不知道华盛顿，法国人不知道拿破仑一样。

麦当劳正是以优质的标准化餐饮及管理切入餐饮业，最终在全世界获得认可，并拥有庞大的特许经营权的——这正是王健林做梦都在期望的轻资产模式。

其二，麦当劳有两种不同的经营模式。

一种是直营店模式，即这些店面是麦大叔亲自投资运营的店，并通过赚取商品的差价获得利益。

另一种是加盟店模式，即加盟商一手交钱，麦当劳一手交店。

而加盟商要交的“钱”基本由以下几个部分组成：

第一， 初始保证金。

第二， 授权费，通常是加盟店年销售额的4.5%。

第三， 店面租金。即麦当劳先选好店面地址并做好前期，有人想加盟必须老老实实地给“二房东”麦大叔交10%的租金。

找到了麦当劳的两种经营模式，接下来对比一下每种模式带来的利润，麦当劳是什么的问题就迎刃而解了。

结果是：麦当劳加盟店的利润大大超出直营店！

所以结论来了：麦当劳是一家以租金为利润核心的房地产公司！

麦当劳利润细分

其一，从两种门店的比例来看。

根据麦当劳2016年的财报，截至2016年年底，麦当劳近4万餐厅中，加盟店占47%，直营店占53%，直营店的数量超出加盟店。

其二，从两种门店的利润产出来看。

扣除运营成本后，直营店的利润为22亿美元，而加盟店的利润却高达55亿美元——也就是说，比直营店还少的加盟店带来的收入，却为麦当劳贡献近7成的运营利润！

如果我们将麦当劳看成三个部门：直营店，品牌授权（向所有门店收取4.5%的授权费），地产租赁（向所有门店收取10%租金），就会得出这样的一份报表

其中，租金利润为惊人的38亿美元，占总利润的50%。

现在，还有人说麦当劳是餐饮公司而非地产公司吗？

麦当劳为什么会从餐饮跨界到房地产？

但其实，麦当劳走到这一步，也是形势所逼。

早期的麦当劳原型是Dick and Mac McDonald，于1940年由迪克.麦当劳与麦克.麦当劳兄弟在美国加利福尼亚州创立。

自从麦当劳兄弟于1948年开始引入“快餐厅”概念，只提供汉堡、薯条和软饮料，并且大大节约了取餐的时间后，生意就越发火爆起来，从此，麦当劳就走了扩张之路。

1961年，行政总裁雷.克洛克用200多万美元收购了麦当劳兄弟的餐厅，后来麦当劳在扩张的过程中现金流出现漏洞，公司账面没有钱，很多银行避之不及。

直到克洛克遇见了哈利.索恩本，后者也是麦当劳的首任财务总监，他建议克洛克：想赢利？很简单！首先保证加盟店的选址权在麦当劳手上，然后开始做二房东，等着年底过个好年吧！

克洛克接受了哈利的建议后果然出现好转，原先那些不给麦当劳贷款的银行又开始排着队求着它贷款了，麦当劳得以买入更多土地，赚取更多租金，由此形成一个良性的循环模式。

所以，麦当劳的成功，是战略层面的成功——它在60年前就确立了以房地产为盈利来源的整体战略，在此基础上，通过不断完善战术层面，在管理和服务上提供更优质的标准化经验，并且把这种经验复制到全球，才有了麦当劳在全世界范围的长盛不衰。

企业都应有“麦当劳思维”

说到这里，突然想起星爷在《国产凌凌漆》里和袁咏仪的一段对话：

看起来它是一个刮胡刀？其实，它是个风筒！

看起来麦当劳是一家餐饮公司？其实，它一直靠房地产赚钱！

卡内基什么的毕竟爆了，麦当劳才是最懂商业地产和餐饮运营的商业管理公司！

其基本商业运营思维如下：创造餐饮品牌-扩大效应-选址-土地溢价-赚取租金差价，这分明就是万科、恒大们采用的商业运作模式啊！正是因为这一步走的太成功了，才创造了一个千亿美元市值的麦当劳帝国。

其实，像麦当劳这样的例子还有很多。

比如说，腾讯，起先是一款以QQ为依托的社交公司。但现在，QQ的使用率已大大降低，马化腾的腾讯帝国反而越做越大：在刚刚发布的 2018胡润富豪榜上，马化腾再一次成为全球华人首富，原因和麦当劳一样：社交背后的流量变现才是成就腾讯帝国的不二法门。

而对于那些正在成长的公司而言，以下这个故事可能对他们的启示更大一些：

多年以前，听说某地有金矿后，很多人都跑过去淘金，有一个人却在金矿边卖水；多年以后，那些淘金的人都空手而归，将水卖给淘金者的小农夫却成了富翁。

不管是麦当劳也好，腾讯或其他企业也好，最适合自己的那个商业模式，都是自己闯出来的——这种“麦当劳思维”，才是所有企业都应该具备的。