房企两三年内或倒塌 移动互联网将破冰房地产

“未来的中国，我们说严重的供大于需的阶段，由于市场供求关系的变化，产品同质化的严重，企业利润率一定会持续下降，也许在不远二三年之内，曾经的大企业就会轰然倒下，它可能曾经规模巨大。”世茂集团副总裁蔡雪梅预测说。

然而如果因这一原因，放弃投资房地产业，那么就有可能错过绝佳投资机会。蔡雪梅相信，就像IT业的重塑让苹果再次焕发了青春;汽车业的再生诞生了特斯拉;移动互联网也将深刻改变房地产行业的商业模式，再造企业的商业价值。

由线形开发转向螺旋开发

在房地产黄金时代，开发商的开发模式是以追求“土地”为本的价值最大化，从买地开始到销售入账的线性开发模式。这种基于土地资源的开发模式中，关注的是速度、规模、利润，衡量企业的标尺是增长率、周转率、利润率，核心目标是使土地价值最大化。

因为要快，要规模，所以大量产品复制，鲜有创新，最终进入到只有“价格门槛”的竞争红海;能做到2的容积率，决不会做1.9，最大限度“强排”，偷面积，挤榨土地的或显性或隐性的各类空间剩余价值。

传统房企角色更多只是各类资源的整合平台，比拼“从拿地到造钱”时间的快慢，收益的多少。由于市场长期的供需不平衡，所以的确不用付出更多、关注更多、钻研更多，就已赚得盆满钵溢，所以鲜见创新精神，少见匠心工艺，不见人性关怀;造成严重供大于求，大量的同质产品库存，陷入价格及利润竞争红海的局面时，就应当更多地从内因进行反思——单一的只知挣土地钱的模式的确将无以为继，如果继续沿用这样的开发逻辑，房地产的确将步入持续衰退的时代。

然而到了白金时代，房地产开发变成螺旋开发。移动互联网思维最根本的价值是“用户思维”，它好比这棵思维大树的“根”，其他的特性如“专注、极致、简约、迭代、参与、互动”等都是枝叶。

“用户思维归根到底是关于运营“人”的思维，关于人的看得见的“需求”，看不见的“人性”，商业的本质就是满足显性需求，释放深层人性，创造全新的价值，所以基于用户思维开发模式是螺旋式的，很类似于人类的基因模型：从人的基础需求开始不断随着需求升级而不断升级产品及服务，它是循环的，延续的，有开始却无终点，每一个循环周期的终点也是下一个循环周期的起点。”

蔡雪梅认为围绕不同人群的不同生命阶段、不同家庭周期、不同经济基础、不同个性需求、不同生理感受、不同价值认知、不同圈层文化等等可以展开全然不同的投资策略，需求研发、个性设计、产品运营、资源重构、大数据营销及云平台服务。这种开发模式正是移动互联网时代螺旋开发。

以房地产为平台融入更多服务

基于上述思考，蔡雪梅认为，房地产在未来有机会成一个能融入各种不同领域服务的平台。

通过购房，开发商和消费者已建立起信任关系，各种类型消费，有机会以房屋为数据平台上展开，如理财产品、保险产品、旅游产品、装修家居等，并势必产生出增值的客户收益。

同样，将与房子息息相关的水、空气、安全、医疗、教育等新技术有效地嵌入，让技术转化为高效的差异性需求体验，从而创造产品的高溢价力。此外，将和柴米油盐，娱乐购物等距生活最近的消费服务都通过房屋可以一键完成，将医院、超市，影院、学校等相关服务内容都可以虚拟而高效地融入，连接入房中，让所有的服务如滴滴打车一样全部以人为中心，0半径展开服务，个性定制，一站式完成……

至于原本固定的空间也可像变形金刚那样迅速变化，可以像小孩拼乐高一样，根据自己的喜好变形成自己想要的样子。一个已经装修好的房间，可以像女孩子换服装一样，每天快速、低成本地换成不同的风格，不同的颜色，不同的主题。家里日积月累的过时的家具，孩子不用的玩具，家人不再喜欢却依然如新的衣物都可以重新变成时髦的模样重新再使用。

如同360将GPS的成熟技术经过合理的改造转化成儿童定位安防手表，Cuff首饰已经将珠宝设计成智能首饰一样，大量在其他领域成熟的技术可以通过互联转化成与房子相关的新应用。