天涯神贴：《体制内什么能力最重要》

天涯神贴：《体制内什么能力最重要》

年轻人，千万不要被学历、能力迷惑住了。有才有德、德才兼备，那都是乌托邦式的梦想。有人的地方，就有江湖。

（机关单位，人脉、资历永远大于能力和学历）

徐其耀为官之道：2000年10月8日，江苏省建设厅厅长徐其耀因贪污受贿2千余万元，被当地检察机关批捕。在侦查中，发现了徐与146名二奶的"日记"等证据，其中写给儿子的一封信，畅述做官心得，总结为官原则，具有较高的理论价值和应用价值，实为官场"金科玉律"，符合"付诸史馆"的标准;该信境界高超，观点鲜明，论述坦率朴实，语言精炼，警句迭出，振聋发聩。足可编入教科书当范文，聊以纠正当今假话空话套话充斥的文风。当然，该信有感而发，属即兴之作，逻辑上欠推敲，然白玉微瑕，瑕不掩瑜也!

下为该信全文∶

"孩子∶

你的来信我已收到，对你在大学里的表现，我很欣慰，你要再接再厉。既然你选择了一定要走仕途这条路，你就一定要把我下面的劝告铭记在心∶

1、不要追求真理，不要探询事物的本来面目。把探索真理这这类事情让知识分子去做吧，这是他们的事情。要牢牢记住这样的信条∶对自己有利的，就是正确的。实在把握不了，可简化为∶上级领导提倡的就是正确的。

2、不但要学会说假话，更要善于说假话。要把说假话当成一个习惯，不，当成事业，说到自己也相信的程度。妓女和做官是最相似的职业，只不过做官出卖的是嘴。记住，做官以后你的嘴不仅仅属于你自己的，说什么要根据需要。

3、要有文凭，但不要真有知识，真有知识会害了你。有了知识你就会独立思考，而独立思考是从政的大忌。别看现在的领导都是硕士博士，那都是假的。有的人博士毕业就去应招公务员走向仕途，那是他从读书的那天起就没想研究学问，肯定不学无术。记住，真博士是永远做不了官的。

4、做官的目的是什么?是利益。要不知疲倦地攫取各种利益。有人现在把这叫腐败。你不但要明确的把攫取各种利益作为当官的目的，而且要作为唯一的目的。你的领导提拔你，是因为你能给他带来利益;你的下属服从你，是因为你能给他带来利益;你周围的同僚朋友关照你，是因为你能给他带来利益。你自己可以不要，但别人的你必须给。记住，攫取利益这个目的一模糊，你就离失败不远了。

5、必须把会做人放在首位，然后才是会做事。这里的做人做事你可别理解为德才兼备的意思。这里说的做人，就是处关系。做事是实际工作，这点会不会都无所谓。做人就是把自己作为一个点编织到上下左右的网中，成为这个网的一部分。记住，现在说谁工作能力强，一点都不是说他做事能力强，而是指做人能力强。呵呵，你看那些把能力理解为做事的人，有好日子过才怪。

6、我们的社会无论外表怎样变化，其实质都是农民社会。谁迎合了农民谁就会成功。我们周围的人无论外表是什么，骨子里都是农民。农民的特点是目光短浅，注重眼前利益。所以你做事的方式方法必须具有农民特点，要搞短期效益，要鼠目寸光。一旦你把眼光放远，你就不属于这个群体了，后果可想而知。要多学习封建的那一套，比如拜个把兄弟什么的，这都不过分。

7、要相信拍马是一种高级艺术。千万不要以为拍马只要豁出脸皮就行，豁得出去的女人多了，可傍上大款的或把自己卖和好价钱的是极少数，大部分还是做了低层的三陪小姐。这和拍马是一样的道理。拍马就是为了得到上级的赏识。在人治的社会里，上级的赏识是升官的唯一途径，别的都是形式，这一点不可不察。

8、所有的法律法规、政策制度都不是必须严格遵守的，确切地说，执行起来都是可以变通的。法律法规、政策制度的制订者从没想到要用这些来约束自己，而是想约束他人。但你要知道，这些不是人人都可以违反的。什么时候坚决遵守，什么时候偷偷违反，让谁违反，要审势而定，否则宽严皆误。

以上这些都是做官的原则。现在要仔细想想，如果你真能逐条做到，你就能一帆风顺，如果感觉力不从心，就马上另外选择职业吧。

体制内高情商回答话术：

1、领导当着更大领导的面，将责任推给你。

嘴笨话术:这事是领导让我做的。

高手话术:确实是我的问题，我高估了自己的能力，这事还要靠领导掌舵。

公式:不推卸责任+不背锅+点出关键责任人

2、平级同事/八竿子打不着的人给你派活。

嘴笨话术:没空啊，我在做xX/这不是我的活啊!

高手话术:可以啊，但我最近在忙XX，你不着急的话，等下周;急的话，要不问问黄总，先做你的?

公式:不直接反驳+无限拖延+抬出直属领导

3、同事的错，领导误会是你。

嘴笨话术:这不是我做的/这是XX做的。

高手话术:呀，我马上去改，我和XX说一下，这样的低级错误别再犯了，我们团队也会吸取教训。

公式:改正错误+点出犯错人+团队吸取教训

4、同事在领导面前 diss你不配合工作。

嘴笨话术:你明明没发给我好吧?不要乱说!

高手话术:这次我也有责任，没主动问你什么时候需要，以后有需求，提前告诉我一下，以免造成误会。

公式:硬话软说+解释清楚他人责任+以后规范

5、同事临时加活，还拼命催。

嘴笨话术:办不了/你自己不早提，我有什么办法?

高手话术:我理解你们项目紧张，但确实给的太急了，你们先核对内容，或者两边领导商量下优先级。

公式:理解共情+解决部分问题+大事交给领导

6、领导自己忘了/错了，反过来怪你。

举例:这次的活动方案怎么还没发?嘴笨话术:我早就发了啊!

高手话术:我以为早上发过了，我马上再发一遍

公式:放弃反驳自证+委婉提示+再做一遍正确的

7、当你的工作被质疑行不通。

嘴笨话术:怎么就行不通了?

高手话术:执行起来确实有难度，但是我们已经进入瓶颈期了，需要尝试一些不同的方案。

公式:赞同对方观点+强调自己观点+寻求共识

8、明明是正常工作，同事就是不配合。

嘴笨话术:啥意思?你端的不就是这碗饭吗?

高手话术:你的心情我理解，最近确实太忙了，但考核有要求/奖金就靠它了，咱们再坚持坚持。

公式:理解共情+晓之以理/诱之以利+做法

9、添加好友备注：

XXX主任，您好！我是XXX单位XXX科的小李，请多多指教。

10、添加好友通过后：

XXX主任好！我是XXX办公室的小李。手机XXX，请您多多指导我们工作。

11、领导安排工作时：

收到，立刻贯彻落实/认真研学。

12、工作群收到通知时：

收到。

13、需要建群通知事项、会议时：

XX主任，您好！我是XXX办公室小李。根据XXX统一安排，XX月XX日上午9点再XXX召开会议，届时请您参会。现在邀请您进群，稍后会将会议有关事项发至群里。

14、解散临时工作群时：

各位领导，经过大家的共同努力，XXX工作顺利完成，此群要解散了，感谢各位这段时间的付出，以后常联系，祝大家工作顺利！

15、退出工作群时：

各位领导，因岗位变动，目前我已经调整至XX工作，现将退出此群，感谢大家一致以来的支持与帮助，祝各位工作顺利！

16、注意事项：

不要直接语音，确实需要语音时请事先留言：“方便语音吗”；不要问“在吗”，很容易反感，直接说事；

建群后及时修改群名，本群昵称；

发送或转发信息前，一定要检查有无错别字，称呼是否正确。

17、当被领导责备时

话术建议:领导对不起，这次的报告确实是我没有考虑周全，造成这样的结果我感到很抱歉，接下来我会从XX方面着手调整，希望可以进行补救，以后我也会多加思考，改进自己的工作，避免再次发生这样的纰漏。

万能公式：

主动承认错误+补救措施+后续反思

18、当被分配到有挑战性的工作时

话术建议:好的，不过这方面的内容我之前接触得不多，我先回去思考一下具体可以怎么做，以及需要什么样的支持，然后再把详细计划汇报给您，您看行么？

万能公式：

表明态度+需要支持+后续安排

19、当开会领导让你补充发言时

话术建议:刚刚领导已经说得很全面啦，我不敢说有什么好补充的，不过倒是有2个比较小的执行方面的建议，1是什么，2是什么，大概就是这些了，希望大家能够多多提点。

万能公式：

赞同领导+阐述建议+表示谦虚态度

20、当有同事找你帮忙你想拒绝时

话术建议:很抱歉XX，我现在手头上工作有点多，比较忙，你看这样行吗，你先自己研究一下，等我忙完手头工作之后就过去找你，到时再一起看看怎么解决。

万能公式：现在没时间+对方先研究+有空再一起解决

21、当和同事意见有分歧时

话术建议:我觉得你的这个想法很有意思，但我们这次需要重点解决的是XXX问题，所以我觉得用XXX这种方式来做可能会更加合适一点，你觉得呢？

万能公式：

肯定对方想法+否定的理由+阐述自己观点+询问对方意见

22、当面对同事夸奖时

话术建议:害，没办法呀，和你们这群能力这么强的人一起工作，想不进步也很难呀，正所谓近朱者赤嘛哈哈哈

万能公式：接受对方夸奖+借机反夸对方

23、当领导一直给你分配任务时：

低情商：别给我整这么多活了，不然我一件都搞不完。

高情商：鉴于我的工作量已经超载，您能帮我梳理一下我该如何重新安排优先级以适应新的任务吗？

24、当同事遗漏工作细节时：

低情商：你怎么不早说？

高情商：考虑到目前的紧张形势，如果能让我早点知晓这一点将十分有益。

25、当同事向你找茬时：

低情商：你行你来啊！

高情商：大家一致觉得这是最佳解决方案了吗？还是说我们依然在深挖可替代方案。

26、当同事不回工作消息时：

低情商：快点回我消息！

高情商：如果还有什么更好的方式联系到您，请告诉我，我想此事能得到快速的推进和解决。

27、当同事把事情推给你做时：

低情商：这可不关我的事

高情商：虽然这件事在我的职责之外，但我挺乐意为你推荐一下能完成这件事的人。

体制内生存技巧：

1、在体制内，工作能力不是第一位，社交能力才是第一位。

关键时候社交能力决定出路和方向，所以它是第一位的。但是人际关系只能救急，救不了穷，致富依然要靠双手的勤劳创造。即便社交能力能帮你攀登到一个众人艳羡的位置，但如果不稳扎稳打做几件实事，依然会翻船。换言之，工作能力不能成为短板，更不能拖社交能力的后退。

2、必须学送礼，必须研究人际关系。

必须是边学边用，边用边学，里面的乾坤有多大，用了才知道。

3、这事儿，我说或不说，意义都不大，我就不说了。

这件事儿，我说了，对大家有利，对自己有利，我就说。要是对大家有利，对自己没利，我也不说。总之，不是双赢的事儿，我不说。

4、领导周五安排的工作，不出意外是让你周末完成，周一马上就要得到结果。

如果不想做就先询问截至时间，能做的工作马上先做，不能做的在截止日期前完成。不要领导问到的时候，你还没做，把自己搞的很被动。

5、对外的事情切忌自己做决定。

涉及重要的内容一定要先请示领导，至少让他知道有这么一件事，不然出错的时候，你会犯两个错：1.瞒着不报工作自作主张2.自作主张的事还办错。

6、工作功利心别太重，能干能学的都学都干，抓紧找到自己的一技之长。

体制内脑子灵活，情商够用的笔杆子，简直是谁也挡不住，如果你没有达到舍我其谁的程度，那就不是笔杆子。

7、很多老同志，尊重他们也别怕他们，在彼此之间画好一条线，谁也不越界。

8、对于单位的刺儿头，领导也是能不管就不管，不求干工作，只求不惹事。

9、忙闲不均是机关痼疾，有的人忙得像狗一样，也有人闲的像遛狗的人一样。

10、体制内的人对行政级别比较敏感，如果同一桌吃饭，每个人都能找准自己该坐的位置。

11、最忌讳虚张声势，真正有关系的人从来不多言，不要小看身边的每个人，踩着你上位的往往就是其中最不起眼的那个。

12、与同事相处一定要记得亲者疏之、疏者亲之，过早暴露底牌，往往会成为最先被干翻的人。

13、有功归上，有钱归下。很多人做成项目了，领导抢功劳，各种愤愤不平。

只能安慰自己，如果不是领导，这个项目我根本就没有机会参与，不要去跟上级闹，相反应该把功劳主动的给上级，有奖金要分给下级。

14、做的越多，错的越多，被挨骂的越多。反之，做的越少，出错的越少，被挨骂的也就越少。你说领导喜欢犯错多的还是犯错少的。

15、基层的话，即使就是个刚入职的小科员也需要点霸气，匪气，豪气这样，你会过的很舒服，书生气很容易受欺负。

16、人情事故格局

他骂我了，他打我了，我依旧在众目睽睽之下拥抱了他，赞美了他。事后，他给我道歉了，我淡淡地说：没事儿，咱都是同事，抬头不见低头见，有点小矛盾是正常的。以和为贵，顾全大局才是王道。我笑的越灿烂，他越瑟瑟发抖。原来人啊，格式化了道德，格式了良心，做什么都遇不到竞争对手。

17、无利不起早，不要相信任何人，提防不熟就和你掏心掏肺的人，切记没有无缘无故的爱。这一点刚毕业的大学生尤其要注意。

18、要想在江湖上混的好，就得步步高升。一步跟不上就是步步跟不上，现在的年轻人大学毕业二十二三岁进了职场，无论如何要在5年之内当上小领导位置，要是到了30岁连个小领导位置都混不上，那也就玩完了。现在人才辈出，一般过了35岁，就不会再把你提入大领导圈子了，至于大大大领导就不用说了（怎么才能步步高升啊？给关键人物送礼，这样关键人物才会在关键时候替你说关键话，否则，腿跑细了，嘴皮子磨薄了，资金投光了，还是不解决实际问题。）

19、原则上可以，就是不可以；原则上不可以，就是可以。原则上自愿，就是必须；原则上必须，就是自愿。

20、知彼知己百战不殆

他说知彼知己百战不殆，我没说人都会有自知之明，我不想得罪人了。单位所有的人都知道，跟王局长玩象棋，象是可以过河的，有几个人，不让王局的大象过河，都被借调到基层了。

--节选于天涯神贴

天涯的没落，意味着自由文学及思想的退步!

目前天涯神贴分2种

第一种：显学——市面上你可以买到的《210个打包天涯合集》，全是PDF水印版，多到已烂大街。

第二种：隐学——市面上你见不到的天涯、博客、猫扑、强国、微博、其它论坛等绝版顶级神贴，现在几乎绝迹，照目前形势来看，未来不会再有。

明智的是当年把这些“绝版顶级神贴”全部存储在U盘，现已永久珍藏在电脑和硬盘，读隐学思想就是开了一扇窗户，能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让你思考、觉悟，这已经够了。

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