1农村娃在义乌400块钱起家，两年赚千万，买了20辆车！

他不是“富二代”，不是“官二代”，更不是名校毕业的高才生，他仅仅是一名草根大学毕业生，靠自己的双手3年赚7000万，他的梦想如同他放飞的孔明灯一样越飞越高。

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父亲癌症去世

初露经商天赋

刘鹏风，1983年生，现任飞天麦光光集团董事长，被称“全球孔明灯大王"。

2003年，刘鹏飞考入江西九江学院。

家里培养出了个大学生，本是件大喜事，但7000多元的学费让一家人一筹莫展。一家人东拼西凑，只凑了4000多元。

在广东待过半年、领略过商业魔力的刘鹏飞作出了一个大胆的决定：向学校申请推迟一个月报到，用这4000多元钱去“钱生钱”，自力更生把学费赚出来。

（刘鹏飞最初的梦想是当一个军人）

新生报到后得购置生活用品，他认为校园里大有商机。于是，刘鹏飞用那4000多元血汗钱采购了一批脸盆、水桶和锁具，在大学校园里摆起了地摊，一个多月后，不仅学费凑够了，还略有盈余。

在积累了一定的经验和人脉后，他实现了“产业升级”，做起了“旅行社生意”。他拉来几个要好的同学、师弟帮忙，在校园里召集学生组建旅行团，包车到庐山等景点旅游，投资回报率上了个新台阶。

就这样，刘鹏飞半工半读，读完了他的大学。

4年间，他的家庭遭遇了一次重大的变故：父亲得癌症去世了，治病期间欠下了5万多元债务。

2007年大学毕业后，刘鹏飞选择到义乌打工。“当时身上钱本来就不多，可我想着得买台电脑，有电脑我就可以不断学习。”买完电脑以后，他口袋里就只剩下5元钱了。

5块钱咋创业呢?刘鹏飞决定先给人打工，第一个月的工资付了房租以后，手里还剩400块钱。当时租的房子很小，只能容纳一张床，这让他更加迫切地想创业改变现状。

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400元白手起家创业

有一天晚上，刘鹏飞出门散步，见路人都驻足仰望天空的灯笼，他一问原来是“孔明灯”，他突然有了创业的灵感。

当晚，刘鹏飞便买了一只孔明灯，回家拆开一研究，发现它的结构非常简单。第二天，他跑到国际商贸城去寻找货源，卖孔明灯的商家寥寥无几，而全国生产孔明灯的厂家也只有10家左右，这一发现更是让他更加兴奋。

拿到第一个月打工挣到的1400元工资后，刘鹏飞跟老板说了“拜拜”。

为了避免流落街头，刘鹏飞租了一间厕所改建的房子，交了房租，当时他身上只剩了400元钱。

他用仅有的400元购买了100多只孔明灯，开起了专卖孔明灯的网店。

由于手头存货不多，他多数时候都是等客户下单后，才到市场上采购、发货。一个月下来，他竟然赚了3000多元。

初尝甜头的刘鹏飞，更加坚信自己的选择。

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诚信助他挖掘第一桶金

获百万财富

2007年年底，温州一家贸易公司和刘鹏飞取得联系，对方要订购5万盏、价值20万元的孔明灯。双方一番沟通后，达成了交易方案，但贸易公司提出了一个要求：为了确保刘鹏飞一个月内能交货，五天后派人到他的工厂去考察。

温州客商觉得刘鹏飞能接下这么大的订单，一定有自己的工厂。

刘鹏飞想和温州客商实话实说，但又意识到这20万元的订单极可能是自己事业腾飞的起点，不想轻易失掉。

最后刘鹏飞还是把自己原来的打算借办公室、工厂的事和盘托出，并一再道歉，表示经过反复思考认为这样做十分不妥。刘鹏飞也做好了等待对方发难的心理准备。

温州客商内心大为震动，他没想到，在充满尔虞我诈和各种风险的生意场，竟还有这样一位恪守诚信之人。

他沉思片刻，说：“从您实言相告中能够看出，您是一位诚实的人，我非常欣赏你的品格。诚信既是做人之道，也是经商之本，有你这份真诚，今天我就把这单生意给你，同时给你6万元订金，以便你备货！”

刘鹏飞非常激动：“谢谢您的信任，我一定如期交货！”

30天内，他保质保量完成了5万盏孔明灯的供货任务。这单生意让刘鹏飞盈利近10万元，有了发展资金。

完成这个大订单后，他成立以孔明灯生产为主的飞天灯具厂;随着生意越来越红火，不仅还清了债务，到2008年，刘鹏飞还陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂，以满足更多的订单需求。

同年，女友和好兄弟吴道军先后加入到刘鹏飞的公司。他负责销售，女朋友负责生产，吴道军负责采购。三个人合作默契，短短7个月，飞天孔明灯的销量就达到了四百多万盏，这是全国乃至全世界第一的销量!

通过一盏盏不起眼的许愿灯，刘鹏飞以惊人的速度掘金三百多万元。

同时，通过这单生意，刘鹏飞悟出一个道理：“诚信是立命之本，这是做人、处事、经商乃至处理一切事物必须遵循和坚持的金科玉律！”

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瞄准国外市场

到了2008年末，全国孔明灯厂家已经从上一年的十家左右迅速发展到一百多家，虽然规模都不大，但市场竞争愈演愈烈，厂家之间打起了价格战，利润微乎其微。

刘鹏飞懂英语，可以通过电子商务直接和外国客户对话，于是他决定调整方向，把眼光瞄准国外市场。

为了让对中国传统文化了解不多的国外消费者接受甚至喜爱孔明灯，刘鹏飞通过阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不断地把“会飞的中国灯笼”介绍给国外客商，让孔明灯拥有了大批外国“粉丝”。

（经过摸索，刘鹏飞掌握了不少网上外贸技巧）

比如在谷歌、百度、阿里巴巴等网站上，巧妙地投放关键词广告，以提高海外客户的搜索命中率，就能为拉订单起到事半功倍的效果。

小刘为产品设计的关键词多达210个，仅德文就有三十多个，他还在阿拉伯文、日文、韩文等七八个小语种里，为产品投放了各种关键词。

凭借薄利多销的经营思路，再加上掌握了一套行之有效的网络搜索技巧，刘鹏飞的孔明灯很快出口到数十个国家，去年仅法国的订单就接了400万盏。

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搞定德国客户，卖出150万盏

2009年5月的一天，刘鹏飞从网上获知，德国第三大零售商MDL需要150万只孔明灯，第一批就要60万只。

如此巨大的订单，刘鹏飞简直不敢想象。但由于对方要求一个半月交货，这在行内掀起了轩然大波，谁都想接这个单子，但又怕交不上货。

刘鹏飞铁了心要接单。按当时每只孔明灯赚8毛钱计算，160万只就能赚120万元啊!经过一番努力，刘鹏飞很快把这张大订单拿到手了。但这时他才发现，它手上攥着的简直是一个烫手山芋。

当时刘鹏飞每天的产量才5000只，而德方甩出的第一张订单是60万只，一个半月期限，意味着每天产量要达到2万只才能保证如期交货。

以他的生产能力，按期交货简直是天方夜谭。

开弓没有回头箭，刘鹏飞火速招人扩大生产规模，并开始物色合作伙伴一起完成订单，但没有同行愿意合作。后来他又找到一个金华商人，恰逢对方的加工厂刚做完一个单子闲下来，想来想去，这位金老板最终答应与刘鹏飞合作。

随后的一个半月里，刘鹏飞吃住在厂里，和工人们一起不分昼夜地拼命赶产品，同时还要把好质量关。按约定日期顺利交货后，劳累过度的刘鹏飞一下病倒了。

但令他欣慰的是，这次成功不仅累积了财富和信心，工厂规模也扩大了好几倍。

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“进军”世界杯速成千万富翁

2009年9月，刘鹏飞遇到一个令他头疼的客户。在义乌生活的英国人托马斯找到他，提出要定制一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯，准备在2010年6月的世界杯比赛时卖给南非球迷。

对刘鹏飞来说，这个订单成了难题，因为他一直用阻燃纸作原料生产孔明灯，这种纸涂了药水不会着火，但要在上面印刷图案文字就很麻烦。

而且，托马斯的订单第一批只有5万只，由于对方很挑剔，刘鹏飞的工厂还要不厌其烦地一遍遍打样品，又一遍遍推倒重来。刘鹏飞对生产负责人叮咛“这个样品一定要尽量配合客户，不管碰到什么难题，都不要灰心。这个单子背后是巨大的市场。”

经过技术攻关，工厂不仅做出了令客户满意的样品，还通过大胆尝试，掌握了在阻燃纸上印刷图案的技巧。

这项重大革新，使刘鹏飞的孔明灯上出现了彩色国旗、世界杯、足球、南非国花等各种各样的图案和文字，这批绚丽的许愿灯打入南非市场后，半个月就被球迷们抢购一空。

此后，随着世界杯的日渐临近，刘鹏飞设计出了一款款针对各国球迷的孔明灯、荷花灯、水灯，在多个国家掀起了“放飞许愿灯，为喜爱的球队祈福”的热潮.

如今，刘鹏飞的孔明灯已销售到全球七十多个国家，他还拥有了3家企业和一个印刷厂。刘鹏飞创业之初投入的400元钱，奇迹般变成了现在的年产值7000万，并为社会提供了二千多个就业岗位。

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来源：金华人物（ID：jhxw66）综合整理自网络、胡润财富榜